你的銷售文案觀眾是誰?(Part3)

你的銷售文案觀眾是誰?(Part3)

跟正確的對象進行對話‧‧‧

常看到有些銷售人員業績永遠在前面，有些卻怎麼努力想破頭也爬不上頂端。你知道問題出錯在哪嗎？答案就是將時間浪費在跟哪種不會買、沒有能力買的人身上，然後努力的為了自己做一場精采的產品(服務)介紹，卻得到「我再考慮考慮」、「我回去跟先生/太太/主管討論看看」之類的回應。


因此在撰寫銷售文案前必須先鎖定正確對象，而正確對象需要有這些參考條件：

• 他要在經濟上負擔得起你的產品(服務)。
• 他要有能力決定購買你的產品(服務)。
• 他要有理由對你的產品(服務)感興趣。
• 他會對你產品(服務)說YES的族群。

這也就是說，鎖定的族群你必須知道鎖定族群的需求，再進一步解決他們的問題。

1.賣房子的人，可能鎖定新婚夫妻、出社會5年以上的小資族。

2.創業課程輔導的人，可能鎖定剛出社會的新鮮人。

3.賣培訓課程的人，可能鎖定已經再上課、喜歡參與講座、已經買過類似產品(服務)的人。

接著再進一步想有沒有符合參考條件，那麼就能讓銷售文案的寫作更容易進行。

目的：花對的時間、用對的力氣和對的人溝通，銷售文案可以事半功倍！

每天學一點快樂輕鬆學~

「往上走的人沒時間往後看，因為你不會發現你們正在拉開差距。」