你的銷售文案觀眾是誰?(Part1)
一篇好的銷售文案要做到兩件事:
- 幫你吸引到符合條件的客戶。
- 相對不符合的客戶盡早替你篩選。
可是通常企業主會有個錯誤觀念,「我們的商品(服務)不是只有這群人可以用啊‧‧‧」,這樣想法的人不見少數。
這邊會建議銷售文案這樣做主要還是有幾個原因:
1.人性喜歡新鮮感
請仔細想想,就知道沒有什麼東西是全世界的人都應該要去擁有或使用的。假設有人性也喜歡新鮮的,因此你要全世界都使用你的東西也是不可能的事,所以建議鎖定一個小眾利基市場就足夠了。
2.資源有限所以要花在刀口
除非你有龐大預算,否則「亂槍打鳥、買眼球、買曝光‧‧‧等等」的行銷方式,基本上都是玩不起的浪費遊戲。所以花費時間和心力在不符合條件的人身上,倒不如先專注小眾利基市場,等行銷活動成功並回收更多銀彈後再擴大市場。
3.不同條件的客群,需要不同的行銷和媒體
同樣的產品(服務),不同的性別、年齡、職業、收入、居住地‧‧‧等,都會需要不同的行銷訊息和媒體,才會產生最佳的效果。如果沒有先決定要鎖定的市場,就無法進行後續的市場調查。找出適合運用的「媒體」,進而開始撰寫製作發揮作用的「訊息」。
鎖定市場→決定運用媒體→開始撰寫訊息
目的:請訂正"全世界都是你的客戶"的想法!
每天學一點快樂輕鬆學~
「往上走的人沒時間往後看,因為你不會發現你們正在拉開差距。」
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