你是讀者的朋友，不是爸媽不是老師

你是讀者的朋友，不是爸媽不是老師

在撰寫銷售文案的時候，必須清楚知道閱讀你文案的人很多可能根本不認識你，你又必須透過其中文字來讓你的理想客戶接受你、喜歡你、信任你，最後接受你的建議、採取你安排的流程行動。


要成功銷售我們都知道在銷售過程中一定要將不必要的抗拒降到最低，這時就得讓客戶產生「我們是同一國」的感受，所以在撰寫文案時你的立場要轉換，替讀者考量他的需求、狀況即他所面對的擔憂、恐懼是什麼！解決它！


提醒千萬不要犯「我是為你好」的態度，去告訴讀者該做什麼、怎麼做等等之類的「上對下」筆法。因為多數人對這種文章不太感興趣，通常下一個動作就是將你辛苦寫的文案網頁直接關掉，或直接將你的銷售信移往垃圾桶，再去看他們覺得有趣的東西。那這不就是等於做白工！？


記得你的身份是讀者的好朋友，要帶給他一個能解決他的困擾，或者實現他的願望的好消息，而不是爸媽不是老師，試圖要教導、指揮甚至命令他接下來該怎麼做。


目的：讓讀者能看，之後再想其它動作。

每天學一點快樂輕鬆學~

「往上走的人沒時間往後看，因為你不會發現你們正在拉開差距。」